Plano de Negócios: Público Alvo
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A algumas semanas atrás eu escrevi dois artigos sobre Mitos e Inverdades sobre Empreendedorismo e Dicas Iniciais Para Abrir seu Negócio, dando continuidade a esses artigos pretendo falar um pouco de um documento muito importante e o qual muitos dos novos empreendedores acabam deixando de lado por desconhecimento, falta de tempo, ou mesmo por acharem que não é algo importante para seu negócio, o Plano de Negócios.
Um Plano de Negócios e um documento descritivo das atividades de uma empresa que será criada, ou de uma empresa já em atividade, detalhando quem são os socios dessa empresa, seus produtos/serviços, seu posicionamento no mercado, seu plano financeiro e contábil além de outros itens, um plano de negócios serve como base para que os sócios ou outros interessados (investidores por exemplo) possam avaliar o andamento da empresa e projetar o futuro da mesma.
Publico Alvo do Plano de Negócios
Antes de iniciar a criação de um plano de negócios é preciso ter em mente quem é o público alvo desse plano de negócios e qual seu objetivo com o plano de negócios, ao contrário do que muitos pensam um plano de negócios não é um documento que deve ser escrito pelos próprios sócios da empresa para eles mesmos e depois ser esquecido no fundo de uma gaveta por décadas até a próxima faxina do escritório quando ele virará lixo. Se esse for o caso provavelmente essa faxina estará sendo feita após a falência da empresa para limpar o local para o próximo proprietário do imóvel
Existem alguns públicos alvo possíveis para um plano de negócios, cada um desses públicos alvo trazem consigo um objetivo para esse plano de negócios, alguns deles pretendo descrever abaixo:
Sócios do Negócio
Um plano de negócios pode sim ser escrito dos sócios para os próprios sócios do negócio (mesmo que seja somente um) e nesse caso o objetivo desse plano de negócios e servir de base para que esses sócios possam avaliar a situação da empresa e verificar se tudo está correndo dentro das metas planejadas ou se algo está saindo fora do planejado e nesse caso rever o plano de negócios para adaptar a nova realidade e redefinir as estratégias.
No caso dos sócios o plano de negócios também poderá ter como objetivo encontrar um novo sócio para a empresa que possua conhecimento e experiência em determinada área que complemente o conhecimento e experiência dos demais sócios já existentes, ou que entre como capital financeiro necessário para a empresa.
Um plano de negócios desse tipo deve ser livro de cabeceira de todos os sócios da empresa e ser constantemente revisado para que caso algo sai fora do previsto não seja percebido tarde demais.
Investidores
Um plano de negócios também pode ser escrito para investidores ou possíveis investidores e nesse caso o objetivo do plano de negócios e conseguir investimento para uma empresa que está sendo criada ou manter os investimentos de uma empresa já estabelecida, nesse caso o plano de negócios deve mostrar realmente para esses investidores quais são os objetivos dessa empresa e o qual retorno esses investidores podem esperar do seu investimento.
Um bom investidor também terá o plano de negócios de todas as empresas nas quais ele investiu como livro de cabeceira e portanto nem pense em simular dados irreais sobre sua empresa, com o objetivo de criar um ambiente que se pareça mais lucrativo do que realmente é para esse investidor pois certamente ele perceberá essa tentativa muito antes do que você imagina e entrará com as medidas necessárias. Lembre-se que esse tipo de atitude pode ser considerada falsificação de documentos com objetivo de obter vantagens financeiras e sofrerá as conseqüências da lei.
Funcionários
Um plano de negócios também pode ser escrito para seus funcionários e nesse caso tem como objetivo manter os funcionários atualizados com relação aos objetivos da empresa para que possam trabalhar da melhor forma para que esses objetivos sejam alcançados, porém um plano de negócios desse tipo deve omitir os dados sigilosos da companhia e aqueles que só dizem respeito aos gestores da empresa.
Fornecedores
Um plano de negócios dirigido aos fornecedores tem como objetivo obter crédito e melhores condições de pagamento para aquisição dos recursos necessários para o desenvolvimento da empresa, um fornecedor que tiver em mãos o plano de negócios dessa empresa poderá mensurar melhor os riscos que estará correndo ao oferecer crédito e condições de pagamento a essa empresa e não estará jogando no escuro.
Parceiros
Para os parceiros ou pretendentes a parceiros da empresa o plano de negócio tem como objetivo auxiliar no estabelecimento de estratégias conjuntas para a parceria de modo que todos os interessados poderão conhecer melhor o ramo de atuação dos seus parceiros e com isso poderão estabelecer uma maior e melhor cooperatividade entre todos.
Clientes
O objetivo de um plano de negócios voltado para os clientes e demonstrar os reais benefícios e diferenciais de seus produtos/serviços com o objetivo de fechar negócios que sejam vantajosos para os dois lados do negócio.
Incubadoras de Negócios
Se você tem uma ideia mas não sabe por onde começar a trabalha-la ou não tem o investimento necessário para colocar em prática certamente um bom lugar para enviar esse seu projeto são as incubadoras de negócios (Sebrae, Fiesp e etc) essas incubadoras de negócio muito provavelmente solicitaram a você um plano de negócios desse seu projeto para que possam avaliar melhor sua ideia e auxilia-lo no desenvolvimento da mesma, seja ajudando você a buscar investidores ou auxiliando você a dar os primeiros passos com sua empresa.
O plano de negócios que tem como publico alvo as incubadoras de negócios deve portanto demonstra sua idéia como um todo e posicionar a incubadora de negócios com relação as dificuldades que você está tendo com esse negócio, dessa forma ficará mais fácil para ela poder te ajudar.
Conlusão
Agora que você já sabe quais são os possíveis públicos alvo do seu plano de negócios, pode ir pensando em qual deles precisa para fazer seu negócio deslanchar enquanto aguarda próximos artigos sobre como efetivamente montar seu plano de negócios.
[...] artigo anterior introduzi o assunto sobre plano de negócios falando um pouco sobre os possíveis públicos alvo dele, depois de decidir para quem você pretende destinar seu plano de negócios e hora de começar [...]
[...] artigos anteriores eu falei um pouco sobre o Plano de Negócios e Seus Públicos Alvo e mostrei um exemplo de Estrutura do Plano de Negócios em cima da qual pretendo trabalhar essa [...]