Paulo Eduardo

Plano de Negócios: Analise de Mercado

Dando continuidade a serie de artigos sobre Plano de Negócios esse artigo irá tratar da análise de mercado, aqui você deixará de falar um pouco de como sua empresa está estruturada e quais são os produtos e/ou serviços que ela oferece para falar um pouco do mercado no qual sua empresa está situada, dos seus concorrentes e da forma com que sua empresa reage ao mercado e aos concorrentes.

Análise do Setor e Segmento

Sua empresa atuará em um setor e em um seguimento desse setor, seu trabalho nesse ponto será descrever esse setor e segmento, analisando o mercado nacional e internacional desse setor e segmento, analisando a conjuntura financeira local e mundial e no que ela pode interferir na sua empresa positivamente ou negativamente.

Números falam por si só nesse item, portanto procure pesquisar bastante sobre o setor e segmento no qual sua empresa está posicionada, citar estudos relacionados  a esse setor e segmento podem ajudar bastante quando estiver trabalhando nesse item. Ao encontrar algo de extremamente relevante nesses estudos não deixe de inferir nesses dados mostrando as conclusões tiradas.

Estudo dos Clientes

Nesse item você deverá fazer um estudo completo dos seus clientes, no caso de pessoas físicas analisando sua faixa etária, a predominância de gênero, as famílias nas quais esse cliente está inserido, seu trabalho, situação financeira, escolaridade, localização geográfica, e no caso de pessoas jurídicas, o ramo de atuação da empresa cliente, os produtos e serviços oferecidos por ela, o porte da empresa, a presença dela no mercado, a localização geográfica de sua sede e filiais e a capacidade dessas empresas de honrar compromissos.

Novamente todas essas análises devem vir acompanhadas de uma explicação de como seu produto ou serviço se encaixa em cada uma dessas características e caso não se encaixe em alguma delas quais as atitudes que estão sendo tomadas para reverter essa condição.

Além de todas as características gerais dos clientes apresentadas acima você ainda deve descrever os interesses e comportamentos desses clientes, como relação ao seu produto ou a produtos similares e com relação ao processo de compra desses produtos pelo seu cliente-alvo.

Em seguida deve avaliar o que mais pesa na decisão de compra desses produtos pelo seu cliente, se é o preço do mesmo, a qualidade do produto, a marca, o prazo de entrega, condições de pagamento ou atendimento oferecido.

Estudo dos Concorrentes

Essa é a etapa na qual você deverá listar as principais empresas e produtos concorrentes e realizar uma comparação com o produto/serviço oferecido pela sua empresa no que diz respeito ao preço, a qualidade do produto, o prazo de entrega, as condições de pagamento o atendimento, os serviços agregados e as garantias oferecidas.

Ao fazer essas comparações você deverá tirar suas próprias conclusões com relação a situação da sua empresa frente a esses concorrentes, se ela está preparada para concorrer com esses clientes a partir dos dados comparativos apresentados ou se não, e em caso negativo que mudanças serão necessárias para posicionar melhor sua empresa frente aos concorrentes.

Estudo dos Fornecedores

É muito provável que para desenvolver seus produtos e/ou serviços você irá necessitar de alguma matéria – prima ou ferramenta para tanto, essas matérias – primas e ferramentas serão fornecidas a você por outras empresas, chamadas de fornecedores, nesse momento você deverá avaliar os principais fornecedores daquilo que for necessário para sua empresa visando encontrar a empresa que melhor atenda suas necessidades com relação ao objeto fornecido.

Se sua empresa visa competir com as outras empresas do mercado pelo preço, você também deverá levar em consideração o preço dos matérias fornecidos por terceiros, já que caso esses influenciarão diretamente no preço final do seu produto, caso a estratégia da sua empresa seja fornecer um produto de qualidade o mesmo se aplica as matérias – primas e ferramentas que deverão ser utilizadas para sua produção. Além desses itens você também deverá avaliar a capacidade de produção e entrega desses fornecedores, analisando os prazos oferecidos.

Quando estiver trabalhando nesse item lembre-se que pode ser que não haverá um fornecedor que será melhor em todos os pontos comparados, você deve optar por aquele que melhor se encaixa na sua proposta com relação a produção e entrega do seu produto. Após realizar a escolha por um fornecedor justifique essa escolha.

Conclusão

Após realizar esses estudos você e sua empresa estarão muito mais qualificados para enfrentar a concorrência e tomar melhores decisões com relação ao seus clientes e fornecedores, independentemente das escolhas que fizer com relação a ambos, lembre-se de nunca descartar completamente os demais mantendo sempre uma proximidade saudável com eles, pois nunca se sabe que mudanças podem ocorrer no futuro.